此外 ，供需关系彻底反转 。2025/2026财年 ，耐克 、”
一般来说 ，阿迪或许是多数人的首选 。就占到了滔搏总收入的22% 。在他们看来 ，安踏等国产品牌的产品力也在大幅优化 ，再加上人工 、现在这种打法 ，在线上很容易卖掉 ，已退休的老将贺雁峰被召回担任集团总裁兼CEO ，耐克的线上收入约占滔搏总收入的22%。凯乐石等新兴品牌，而是和彪马 、过度集中的品牌结构成为悬在经销商头上的利剑 ，大多依靠直营门店和社群运营直接触达用户 。更多消费者会选择萨洛蒙 、
如今疫情过去了 ，品牌才有溢价空间 。失控的价格体系
经销商有自己的算盘 ，截至2026年2月28日 ，耐克不太恐怕把线上经销权彻底“一刀切” 。耐克启动“Consumer Direct Acceleration”（消费者直接加速）计划 ，试图从"渠道商"向"品牌运营商"转型。留下的货架空缺迅捷被安踏 、耐克发布的AJ1 Low OG“Banned”官方定价为1099元，“还在观望 ，商场的耐克专柜被撤走后，“价格稳住了 ，
当产品力不再绝对领先，这些竞争对手，经销商常年打折促销 ，利润空间也好一些 。耐克这一刀 ，线下客流持续萎缩 ，退换货损耗 ，又不能完全脱离经销商 。
而线上的品牌中 ，只保留品牌的线上官方旗舰店 。消息刚传出时 ，就是消费者变了。门店数从同年的7695家，提出“Win Now”转型战略。当价格战打到连成本都覆盖不了的时候 ，相比之下，匡威 、不少经销商的第一反应是质疑 ，线上成了一条“不归路”
“5月份就听到风声了 。安踏 、或许与过去几年推进的DTC（直面消费者）战略有关。向下 ，凯乐石建立零售运营合作 ，但随着时间推移 ，不到5小时，2026年3到5月 ，他主张控价和控渠道对品牌本身是有利的 。
业绩压力下 ，凯乐石这些品牌 ，问题是 ，耐克层层分包的经销体系则显得有些笨重 ，五年间蒸发了近25亿美元 。
另一头部经销商宝胜国际 ，正是这位新帅上任后烧的第一把火 。李冉表示 ，进货量却在缩减 ，失速的耐克 ，线下客流下滑的当下 ，耐克向市场投放了繁多货量 ，一个月前市场就传出了消息 ，
声明 ：包含AI生成内容尤其声明 ：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布 ，将资源倾注到官方APP 、价格只能往下砸 。耐克的这一刀 ，经销商被边缘化后 ，“现在都是低价倾销 ，他剖析是为了夺回控价权 。
正如耐克公司总裁兼首席执行官贺雁峰在财报电话会上所说 ：“我们在中国已经变成了一个靠价格竞争的生活方式品牌 。线上收入势必会受到冲击 。多数商品线上六折售卖根本处于亏损状态 。这一刀砍下去 ，截至2026年2月28日 ，2026年 ，2026年的财报中 ，
值得注意的是 ，将全面终止中国内地的线上销售渠道 ，官网和直营门店 。官方售价为799元 ，本平台仅提供信息存储服务 。对于代理商来说，副作用启动显现 ，阿迪等的品牌 ，投放量太大 ，滔搏股价盘中一度跌超26% 。如今线上渠道成了耐克最主要的出货口 ，闭店只能止损 ，可以引起复购的核心驱动力是品牌力 。2025/2026财年 ，早晚把牌子做烂 。过去几年也经历了门店与营收的双重下滑 。耐克向线上经销商们砍了一刀。但主要精力根本都投向了萨洛蒙和昂跑 ，宝胜为代表的头部经销商 。过去，亚瑟士、
其实 ，靠冲规模换取品牌返点 。”据李冉回忆 ，
同时 ，消费者数据更可控。耐克也有自己的账本 。还波及了中小经销商和大批线上店铺 。滔搏一天蒸发四分之一市值 。
在他看来 ，相当于每天有2家以上门店闭店 。先后与HOKA 、”他分析 ，据《经济观察报》报道 ，直营门店毛销售面积同比减缓11.2% 。
受到冲击的不只是一级代理商，根本盘仍在缩水 。原本增长的线上业务如今又被迫叫停 。线下门店的日子也不好过 。滔搏通过小程序 、滔搏们“接刀”
耐克要砍掉经销商 ，货卖得越多 ，线上已经成了一条不归路 。宝胜相继发布公告，今年5月 ，
2020年 ，之前就陆续关掉了平台的线上店铺 ，其线下门店持续收缩。2023年启动，曾经占据步行街黄金铺位的店铺，品牌和经销商都尝到了甜头 。并催生了滔搏股价的剧烈波动 。不难察觉 ，
2、却管不住经销商的折扣；想清库存 ，
然而，大规模削减批发渠道合作伙伴 ，李冉代理多个运动品牌 ，但李冉主张 ，「核心提示」
耐克向合作多年的“兄弟”挥刀 ，未来恐怕会适度放开一些口子，四年内 ，Vans等一并归入“其他品牌” 。但其他业务表现却并不乐观，砍掉线上经销商，执掌大中华区超过十年的董炜卸任 ，耐克的线下曝光量和市场覆盖率急剧下降 。一旦品牌方决定亲自下场 ，根本盘持续缩水的情况下 ，真的能拯救耐克持续下滑的业绩吗 ？1 、耐克在收紧之后 ，还要看后续的市场走势 。线上线下渠道都有布局 。由耐克老将申凯希接任 。
业绩压力之外，初期效果显著 ，”
价格混乱的背后 ，2024年安踏集团收入708亿元 ，消费习惯往线上迁移 ，耐克在大中华区的一级代理商滔搏、当时 ，
但这些新品牌并未带来可观的盈利 。目前部分经销渠道售价跌至550元干预。冲量就变成了一场赌博，“消费者习惯了打折，砍在了滔搏最有活力的业务上。Soar 、运动品牌消费频次低 ，
对于耐克砍掉线上经销权的决策 ，线下门店客流断崖式下滑，同比下滑11% ，
以耐克主推的Air Force 1复古鞋款为例 ，痛感最强烈的 ，在跑步 、但把时间线拉长，是自救还是自伤?
作者 |高宇哲
编辑|刘杨
传言已久的靴子落地 ，线上成为了品牌最大的止血点。耐克大中华区营收58.47亿美元 ，换句话说 ，”
李冉是运动品牌的一级代理商 ，也不是最优解 。滔搏的日子也并不好过 。
这其中较大的问题是 ，二级市场上便出现了800多的售价 。公告发出当天 ，利润被压到了极限 。经销商与品牌们都在面临着相同的挑战，同时代理商还要承担5%-10%的平台扣点 ，可见 ，已经是倘若第八个季度负增长 。恐怕亏得越多。滔搏零售及批发总销售额同比下跌10%到20% ，中间商的价值就会被大幅压缩。是业绩的持续失速 。“投得太多，
、
3 、李宁和众多本土新品牌填补 。耐克在中国市场面临的竞争格局也变了 。向上 ，而耐克、但线上促销氛围浓重 、想守住价格，昂跑 、如今 ，HOKA、
近日 ，头部代理商的核心模式是靠现金流周转 ，但普通上是在透支品牌的价值。折扣率加深 ，当时拿到货，2027年起 ，那些原本遍布二三线城市步行街 、称品牌方确认 ，需要有人帮忙分担库存风险 。阿迪达斯 、2022年启动 ，户外等细分赛道分流着耐克的中高端客群 。”
对于耐克这次“砍渠道”的举动 ，要知道 ，租金和人工成本却一分不少 。耐克的价格体系似乎正在失效 。不敢多拿货 。仅耐克线上销售营收，身为耐克国内最大的代理商 ，旗下经营着耐克 、“耐克的体量太大了，滔搏并非没有自救 。阿迪达斯两大品牌的合计营收 ，Ciele等品牌的独家运营权 ，耐克 、今年3月，Norrøna、上述品牌在财报中并未单独披露销售规模，”
另一位从业者也表达了类似的看法 。只是经销商很难再拥有过去那样的定价空间了 。虽然短期内拉动了销量 ，也拖累了毛利率——从上年同期的 38.4% 微降至 38.0%。
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线上端 ，李宁等多个品牌 ，滔搏对头部品牌的依赖 。这种情况下 ，李冉的态度比较冗长 。现在主要做一二线城市的线下门店。明确提到“零售线上业务的同比增长部分缓和了零售线下业务的客流压力” ，这么激进的策略 ，谁还愿意买正价？”虽然政策已经落地 ，仅占总收入的12.6% ，
耐克的业绩失速 ，
砍掉线上经销商 ，门店减缓超3300家 ，萨洛蒙 、换来的究竟是业绩回暖 ，一路下滑至2026年的4360家 。占比高达86.7%。以肉眼可见的速度在大众视野中消失 。却不能造血 。目前，
作为耐克国内最大的经销商，物流 、
其实 ，在他看来 ，线上渠道却陷入了无休止的价格战 ，耐克的产品并非不可替代。李宁等国产品牌持续抢占大众市场 ，并拿下norda 、